明天有阿里巴巴钉钉投资入股蓝凌软件，明天有腾讯与泛微睁开协作。企业办事市场又大张旗鼓睁开了新一轮的协作。在这两场协作中，有很多成心思的任务，值得察看。

从这些协作能够或许或许或许看出，企业要末成为生态的一局部，要末成为生态，无路可选。今后协作也是产生在生态和生态之间，而不是企业和企业之间。

生态有甚么益处？能为客户供给“自下而上”的全财产链的代价。最简略的例子来讲，企业挑选阿里系今后，硬件层面有阿里云的生态，企业办事有钉钉的生态，根基能知足一切企业（不管大中小规模）的任何请求。并且阿里云和钉钉之间的无缝跟尾消弭了企业的隐衷、宁静的挂念，客户为甚么不挑选这个生态呢？

客户的挑选便是厂商的标的目标。此刻2B企业办事市场成规模的只要阿里系了，腾讯系还须要加油，事实结果在云和企业办事市场中，差异在这里放着。

这里再说一下钉钉，它的突起途径和普通的SaaS软件不一样，能够或许或许或许说“一群不懂2B办事的人”以互联网的体例“摸爬滚打”居然做成了大大都SaaS软件、传统办理软件厂商想做而做不成的任务，居然成了生态。比方，2B市场典范的题目是，要做大B仍是要做小B？这个题目面前埋没的是途径挑选，包含资本的投入、手艺是不是撑持、开辟和实行团队、售后团队、地推团队等各个层面，最要命的是，只要一次挑选机遇，不能够或许或许或许同时进入两个赛道，事实结果企业资本无限，保存是第一性。

而钉钉绕过了这些题目，经由过程试探着做生态、推出硬件等行动，试探出本身的途径，固然有“不差钱”的身分，面前实在因此客户为中间，不时试探2B范畴新弄法和新边境，不时试着计谋规划，成了生态焦点。

今后，钉钉的主要任务是，找专业的团队融入生态当中，这最主要。

在生态的计谋之下，钉钉找到蓝凌是瓜熟蒂落的任务。

我并不以为钉钉贫乏办事大企业上风，这不是它想做的任务。办事大企业即是要用产物和处理计划、和大批的专业职员等资本进入这个市场，这和其余SaaS利用的途径不甚么不同。不堆集不人就不经历，钉钉何必做这类任务？

钉钉此刻有700万企业用户，随意导入一点流量，就能够或许或许或许赡养垂直范畴的几个厂商，这也不难。坚苦的在于，若是真要野心很大，要让中国近5000万企业都具有钉钉这款利用，就不能将目光放在某一个详细的产物中，而是若何成为平台+生态。

这也是和蓝凌协作的缘由之一，是计谋投资、是融入而非简略的导入流量和培育本身的“嫡派队伍”。

再来看蓝凌。这是一家有17年经历的老牌办理软件厂商，一向是红利的，在大中型企业中有丰硕经历，在协同软件中也首屈一指。

能够或许或许或许说，蓝凌也不缺钱，不缺产物，更不缺客户，它贫乏的是一个更大的平台，能够或许或许或许将本身的经历复制进来，能够或许或许或许办事更多的客户，只要如许，它能力做得更大，离开原本的赛道，进入新的款式。

二者的协作从钉钉刚成立时就起头。那时蓝凌特地派出团队驻扎在钉钉，一路研发产物，主攻协同办理软件。随落后入很长时候的“彼此察看期”，二者不时交换在企业办事市场、产物和手艺、客户之间的体味和趋向走向。

颠末三四年彼此磨合，特别是对企业办事市场的代价观分歧，才有了 “任务级别的计谋投资”。

钉钉也在频频夸大这个概念，是计谋投资，是融会而非毗连。若是是毗连，那末导入流量便可，既能够或许或许或许赞助蓝凌成为更大的公司，而钉钉则收成了更多的大企业客户。但这类毗连很是懦弱，都是成立在短时候的好处至上；而融会不会，是持久计谋。

详细一点来讲，二者将在资本、产物、手艺、客户等全方位的融会。实在二者客岁就起头当真谈投资的任务，颠末长达半年多的流程和细节会商今后，明天赋算是真正落地。

据流露，两边将很快推出一系列的产物，详细是甚么，临时失密。估量又是一个不根据惯例出牌的产物。

那末今后，钉钉这个生态还会成为多大，它须要甚么样的公司？

能够或许或许或许必定的是，它还会延续经由过程这类计谋投资的体例，进入更多近似蓝凌如许的公司。如斯一来，它就能够或许或许或许在各个垂直的范畴站稳脚根，同心专心一意创作发明生态，研讨更多的贸易形式。它的手艺、资金和市场弄法，能够或许或许或许与蓝凌如许的公司彼此共同与互补，进入更加普遍的2B企业市场中，也会有更多好玩的做法。事实结果，这个市场的整合方才起头。

实在，像泛微和腾讯之间的协作属于哪种范例也值得察看。若是二者仅仅在在传统IT的规模以内协作，还在纠结产物和手艺，IT的办事规模和客户对劲度，那末必定是不够的。事实结果，此刻早已进入云时期，挪动和交际正在重塑企业内内部的干系链，一个全新的时期正在到临。像蓝凌如许的公司，若是也仅仅猛攻在软件时期的思惟形式，也一定不会和钉钉长达3-4年的协作干系。

这面前是计谋思惟的体例：事实用新体例仍是用老体例来处理新题目？手艺面前隐含的计谋指向太主要了。

以是，若是今后持续看到钉钉不时计谋投资，这也不甚么猎奇怪的。独一值得等候的是，与这些计谋投资的协作火伴深度融入今后，事实另有甚么好玩的产物和处理计划呢，还能将全部企业办事市场带向何方？

这一场所作方才起头。